8 days old

Responsable Finance commerciale senior ( Senior Commercial Finance Manager) CDI H/F

GE Energy
Boulogne-Billancourt, Île-de-France 92100
**Job Description Summary**

Le/La titulaire du poste est charg(e) de dvelopper des solutions innovantes permettant aux clients d'optimiser leurs rsultats et de stimuler la croissance, tout en grant le rapport risques/bnfices pour l'entreprise. Il/Elle dispose dune connaissance approfondie des bonnes pratiques et des imbrications entre son domaine de comptence et les autres domaines. Il/Elle a une connaissance pratique du paysage concurrentiel et des facteurs de diffrenciation de la concurrence sur le march.



Responsible to develop innovative solutions to deliver Customer outcomes and drive growth while managing company risk/reward Has in-depth knowledge of best practices and how own area integrates with others; has working knowledge of competition and the factors that differentiate them in the market



**Job Description**



**Postes et responsabilits**



+ Superviser des initiatives interfonctionnelles visant implmenter/amliorer des processus commerciaux (politiques, automatisation, normalisation, numrisation) en alignant les normes sur les bonnes pratiques du march et en liminant les dfauts au niveau des offres

+ Approuver les aspects conomiques des contrats, apporter son soutien lors des revues de validation par lquipe de direction (comit de rvision des projets GE Renewable Energy, GE Corporate Risk, CEO/CFO)

+ Participer aux revues de contrats et rdiger des rapports rcapitulatifs de cots soumettre l'approbation de la haute direction (et de GE Corporate)

+ Analyser les contrats afin didentifier et de limiter les risques commerciaux et financiers ; travailler avec les quipes Ventes, Oprations commerciales, Tarification et Fiscalit pour laborer des contrats qui optimisent la marge des projets tout en limitant les risques

+ Structurer les conditions gnrales des transactions et ngocier avec les clients afin doptimiser la comptabilisation en rsultats et la trsorerie, et de limiter les risques

+ valuer la solvabilit des clients et les structures de financement avant toute soumission doffre

+ Collaborer avec lquipe Marchs mondiaux EFS de GE (GE Energy Financial Markets) et de potentiels acteurs externes pour proposer aux clients des alternatives aux options de financement habituelles

+ Ngocier et grer les garanties bancaires, les oprations de change et autres garanties financires mettre pour les contrats

+ Fixer les prix pour les nouvelles commandes ; analyser la concurrence pour fournir des informations sur les lments sensibles dans les contrats

+ Comprendre parfaitement le champ dapplication du projet et ainsi garantir lexhaustivit et la prcision du repositionnement des cots

+ Centrer en permanence ses efforts sur le renforcement du processus commercial pour accrotre la prcision des prvisions en matire de vente, de marge et de revenu gnr par les nouvelles commandes

+ Matriser le suivi des donnes commerciales (commandes/engagements/units de trsorerie/aspects financiers par contrat) et lanalyse de la dynamique (QMI) et des cycles de planification (plan stratgique, plan oprationnel, bilans mensuels)

+ Intervenir sur certains projets spciaux dfinis par les services Finance et Ventes



**Essential Responsibilities**



+ Lead cross-functional initiative aiming at implementing / improving commercial processes (policies, automation, standardization, digitization); aligning standards to market best practices and eliminating bid defects

+ Approve deal economics, support leadership approval reviews (GE Renewable Energy Project Review Board, GE Corporate Risk, CEO/CFO)

+ Participate in deal reviews and prepare cost summaries for presentation to Senior Management approval (and GE Corporate)

+ Review contracts to identify and mitigate Commercial finance risks, work with the Sales / Commercial Operations / Pricing / Tax teams to structure deals that maximize project margin and minimize exposure

+ Structure transaction Terms & Conditions and negotiate with customers to optimize revenue recognition, cash and reduce risk exposure

+ Assess customer creditworthiness and financing structures prior to bid submission

+ Work with GE Capital Energy Financial Markets and potential external players to offer customers alternatives to traditional financing options

+ Negotiate and manage Bank Guarantees, Foreign Exchange transactions, and other financial guarantees to be issued for the contracts

+ Drive price on new orders; Use competitive analysis to provide insights on deal sensitivities

+ Fully understand project scope of supply and ensure completeness and accuracy of the cost roll-up

+ Focus on strengthening of sales process to drive the accuracy of sales, margin, and cash from new orders forecasts

+ Own commercial data tracking (Orders / Commitments / # of units Cash / financials per deal) and analysis for pacing (QMI) and planning cycles (Strategic Plan, OP, Monthly Business reviews,)

+ Assist in special projects as defined by Finance and Sales



**Qualifications requises**



+ Bac+5 en finance, en comptabilit ou dans un domaine connexe, obtenu dans une universit ou un tablissement denseignement suprieur agr(e), ou exprience quivalente

+ Exprience significative dans un rle similaire/finance commerciale et/ou en souscription de risques (6 8 ans d'exprience)



**Qualifications / Requirements**



+ Masters Degree in finance, accounting, or related field from an accredited college or university or equivalent experience

+ Significant experience in a similar role/Commercial finance and/or risk underwriting (6 to 8 years' experience)



**Qualifications souhaites**



+ Diplm(e) du programme CAS (Corporate Audit Staff Personnel daudit de lentreprise) si candidature interne

+ Mise en uvre desprit danalyse et de synthse/rsolution des problmes : capacit participer des projets/amliorations de processus interfonctionnels au sein dun service Oprations/Finance ; capacit saisir rapidement de nouvelles ides

+ Esprit stratgique/Assurance : forte capacit dinfluence au sein des diffrents services de la branche ; capacit aborder les dirigeants de lentreprise avec des messages difficiles et dfendre des positions avec aisance pour atteindre les objectifs oprationnels tout en respectant les objectifs financiers

+ Capacit anticiper, identifier et rsoudre des problmes financiers complexes

+ Sens aigu des affaires et comptences avres en gestion de projet

+ Solides comptences en termes de leadership et de technique ; tre acteur/actrice du changement

+ Excellentes comptences dorganisation

+ Exprience pralable dans le service commercial Finance et/ou dans le secteur de lnergie

+ Capacit avre diriger une quipe



**Desired Characteristics**



+ GE Corporate Audit Staff (CAS) Graduate if internal application

+ Clear thinking / problem solving: able to partner in cross-functional projects/process improvement within operations/finance function; able to grasp new ideas quickly

+ Strategic Thinking / Assertiveness: strong influencing skills across business functions; confidence to approach business leaders with difficult messages and defend positions to achieve business objectives while driving Financial targets;

+ Able to anticipate, identify, and resolve complex financial issues

+ Demonstrated business acumen & project management skills

+ Strong leadership, technical and change agent skills.

+ Excellent facilitation skills

+ Prior experience in commercial Finance and/or in the energy industry

+ Demonstrated team leadership ability



**Additional Information**



**Relocation Assistance Provided:** Yes

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Posted: 2021-01-11 Expires: 2021-02-10

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