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Responsable Dv. Commercial Services Sous-Station/ACS BD Mgr

GE Energy
La Prairie, QC J5R
Role Summary:

Le Responsable Dveloppement Commercial Services Sous-Station sera garant de la croissance des activits ACS en Amrique du Nord.









AC Substation (ACS) Services Business Development Manager will be responsible for the growth of America ACS activities Grid Solutions Service.



Essential Responsibilities:

Ce rle requiert une large connaissance des

quipements de transmission haute tension, un sens aigu des ventes, la

capacit de travailler directement avec les utilisateurs finaux et/ou par le

biais de divers canaux de vente pour identifier, qualifier et scuriser les

opportunits.









This role requires a broad knowledge of high voltage transmission equipment, strong sales acumen, the ability to work directly with end users and/or through various sales channels to identify, qualify and secure opportunities









La responsabilit principale de ce poste est d'atteindre les commandes de service et les objectifs de marge trimestriels et annuels









Performance to quarterly and yearly Orders and margin objectives are the core responsibility of this position











+ tre le responsable du compte cl Hydro-Qubec pour le portefeuille mondial de Grid Solutions Services



+ Travailler avec l'quipe de ventes pour dtecter les tendances du march et les besoins des clients



+ tre responsable du suivi de la base installe (IB) et fixer des objectifs proactifs pour l'quipe de ventes afin de saisir le potentiel de l'IB



+ tre le point de contact avec d'autres rgions/entreprises du groupe GE pour explorer de nouvelles offres de services



+ tre la rfrence dans la rgion pour la famille de services concerns pour soutenir les quipes de ventes et d'appels d'offres



+ tre responsable de la ralisation des commandes de services et des objectifs de marge pour le compte et l'activit assigns, par un mlange de ventes directes et de collaboration avec l'organisation commerciale nord-amricaine largie et les responsables du dveloppement commercial de la ligne de produits de services.









+ Hydro-Quebec's key account manager for Grid Solutions Services global portfolio



+ Work with sales team to detect market trends & Customer needs



+ Be responsible to dig the Installed Base (IB) and set proactively targets for sales team to capture the IB potential



+ Be the point of contact with other regions/GE businesses to explore new service offerings



+ Be the reference in the region for the respected Asset family to support sales & Tendering teams



+ Be accountable to achieve service orders and margin targets for assigned account and activity by a blend of direct sales and collaboration with the extended North America Commercial Organization and Service Product Line Business Development Leader















Qualifications/Requirements:



+ Diplme d'ingnieur, BS mcanique ou lectrique



+ Licence de prfrence ou combinaison quivalente d'tudes et d'exprience professionnelle connexe.



+ 10+ dexprience pertinente dans lindustrie de lnergie



+ Possder une connaissance gnrale des systmes et quipements d'alimentation en haute tension



+ Possder d'excellentes comptences interpersonnelles lors de la communication avec les clients internes et externes



+ tre capable et dispos voyager dans la rgion assigne en voiture (avoir un permis de conduire valide et tre capable d'entretenir) et/ou en avion (50 % de dplacement requis)



+ Capable d'influencer et d'obtenir un engagement tous les niveaux de l'organisation



+ Matrise du franais et de l'anglais l'crit, l'oral (tlphone)



+ Matrise de Microsoft Office



+ Capacit mener plusieurs tches de front



+ Autonome, capacit travailler distance et obtenir des rsultats avec peu de supervision directe



+ Comptences analytiques, capacits d'analyse et de rsolution de problmes



+ Vous devez accepter de vous soumettre une vrification pralable lemploi, y compris, mais sans sy limite, une vrification des rfrences et des antcdents.



+ Vous devez possder le droit sans restriction de travailler au Canada, ou y tre ligible trs court terme;







+ Prvision des commandes, mise jour et suivi l'aide d'outils CRM (SPEAK / Salesforce) pour ses produits / solutions / services dans la rgion / les comptes qui lui sont attribus



+ Soutenir le directeur rgional des ventes dans l'laboration et l'excution de la stratgie de vente de services pour la rgion qui lui est assigne













+ Bachelors degree preferred or equivalent combination of education and related work experience.



+ Possess a general knowledge of high voltage power systems and equipment



+ Possess excellent interpersonal skills when interfacing with internal and external customers



+ Able and willing to travel within assigned region by car (have a valid drivers license and ability to maintain) and/or air (50% travel required)



+ Able to influence and gain commitment at all levels of the organization



+ Proficient written, verbal (phone skills) in French and English



+ Proficient in Microsoft Office



+ Ability to multi-task



+ Self-starter, ability to work remotely and achieve results with little direct supervision



+ Analytical skills, problem analysis/resolution abilities



+ Strong organizational skills



+ Must be willing to comply with pre-employment screening, including but not limited, reference verification and background check.



+ Must have unrestricted Canadian work authorization, or obtain work authorization in the short term;







+ Forecast orders, update and follow-up using CRM tools (SPEAK / Salesforce) for his products / solutions / services in his assigned region / accounts



+ Support Region Sales Director in development and execution of service sales strategy for his assigned region



+ Create sales plans for region / assigned accounts including, but not limited to opportunity development, competitive strategies and targets



+ Responsible to launch and run campaigns





















Desired Characteristics:



La responsabilit principale de ce poste est d'atteindre les commandes de service et les objectifs de marge trimestriels et annuels









+ Prvision des commandes, mise jour et suivi l'aide d'outils CRM (SPEAK / Salesforce) pour ses produits / solutions / services dans la rgion / les comptes qui lui sont attribus



+ Soutenir le directeur rgional des ventes dans l'laboration et l'excution de la stratgie de vente de services pour la rgion qui lui est assigne



+ Crer des plans de vente pour la rgion / les comptes assigns, y compris, mais sans s'y limiter, le dveloppement d'opportunits, les stratgies et les objectifs concurrentiels



+ Responsable du lancement et de la gestion des campagnes





















Performance to quarterly and yearly Orders and margin objectives are the core responsibility of this position













+ Forecast orders, update and follow-up using CRM tools (SPEAK / Salesforce) for his products / solutions / services in his assigned region / accounts



+ Support Region Sales Director in development and execution of service sales strategy for his assigned region



+ Create sales plans for region / assigned accounts including, but not limited to opportunity development, competitive strategies and targets



+ Responsible to launch and run campaigns





Atouts:









+ Exprience antrieure de la vente dans le secteur des services publics d'lectricit ou dans le secteur industriel



+ Exprience antrieure sur le terrain ou dans les oprations dans le domaine des services publics d'lectricit ou du march industriel



+ Exprience antrieure dans des activits de services connexes



+ Connaissance des quipements haute tension (69kV et plus) : disjoncteurs, transformateurs de puissance, sectionneurs, appareillage de commutation isolation gazeuse



+ Connaissance des concepts de gestion des quipements ou avoir travaill dans un rle de gestion des quipements



+ Exprience de CRM avec Salesforce ou un logiciel similaire









Assets:







+ Engineering Degree, BS Mechanical or Electrical



+ Previous Sales Experience in electrical utility or industrial market space



+ Previous Field or Operations experience in electrical utility or industrial market space



+ Previous experience in related service business



+ Knowledge of high voltage equipment (69kV and above) circuit breakers, power transformers, disconnects, gas insulated switchgear



+ Knowledge of asset management concepts or having worked in an asset management role



+ CRM experience with Salesforce or similar programs.







About Us:

GE nergie renouvelable est une entreprise dune valeur

de 15 milliards de dollars. Elle offre une gamme de produits parmi les plus

tendues de lindustrie des nergies renouvelables ainsi que des solutions de

bout en bout ses clients qui exigent une nergie verte fiable et abordable.

En combinant les solutions en matire dnergie (que lon parle doliennes

[terrestres et en mer], dhydrolectricit, dentreposage et dnergie solaire

lchelle industrielle) et les offres de service en matire de formules

hybrides de production dnergie renouvelable et de services numriques, GE

nergie renouvelable compte plus de 400 gigawatts dnergie propre et

renouvelable installe. Elle a en outre quip plus de 90 % des installations

publiques du monde entier de ses solutions de rseau. Avec prs de 40 000

employs prsents dans plus de 80 pays, GE nergie renouvelable cre de la

valeur pour les clients qui cherchent alimenter le monde laide dlectrons

verts durables, fiables et abordables.



Visitez notre site ladresse www.ge.com/renewableenergy

ou suivez-nous sur Twitter (@GErenewables)







GE Renewable Energy is a $15 billion business which combines one of the

broadest portfolios in the renewable energy industry to provide end-to-end

solutions for our customers demanding reliable and affordable green power.

Combining onshore and offshore wind, blades, hydro, storage, utility-scale

solar, and grid solutions as well as hybrid renewables and digital services

offerings, GE Renewable Energy has installed more than 400+ gigawatts of clean

renewable energy and equipped more than 90 percent of utilities worldwide with

its grid solutions. With nearly 40,000 employees present in more than 80

countries, GE Renewable Energy creates value for customers seeking to power the

world with affordable, reliable and sustainable green electrons.







Follow us at www.ge.com/renewableenergy or on twitter

@GErenewables

Additional Locations:Canada;Quebec;La Prairie;

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Posted: 2020-10-06 Expires: 2020-11-05

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