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CDI - Key Account Manager (H/F)

GE Energy
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France 78140
Role Summary:Au sein de l'quipe de ventes Life Care Solutions, le/la titulaire du poste Key Account Manager aura pour responsabilit lanimation et la gestion des centrales dachats du secteur priv et lanimation du rseau de distribution LCS dans les DOM TOM.

Essential Responsibilities: Promotion et ventes dquipement, accessoires cliniques et services de la gamme LCS auprs des centrales dachats privs, des hpitaux et cliniques des DOM TOM en lien avec nos distributeurs.

Mise en place avec les quipes marketing et solutions base installe de programmes ddis pour dvelopper le chiffre daffaires. (NPi, Reprise, focus EOL, Campagne upgrade, etc)

Travail en quipe avec la Direction Commerciale, les Directeurs Rgionaux, les Responsables de Compte, les Ingnieurs dapplications, les Executives Account Managers, les Responsables modalits des produits et services concerns et les membres de lquipe gestion des commandes et approvisionnement.

Point dentre pour lIndirect Channel Leader Europe.

En charge de la communication et de la cohrence des tactiques entre Territoires et groupes privs

Identification, mise en place et communication des accords-cadres, des CAPEX auprs des Directions rgionales (clients et prospects)

Prise en charge dune ou de toutes les tapes du process de ventes sur les opportunits, en fonction de la stratgie dveloppe.

Participation aux affaires stratgiques

Gestion de la marge et de la profitabilit

Responsable des appels doffres des GPO ou des groupes de cliniques

Garant du suivi de contrats / des accords-cadres nationaux avec les groupements Privs et contrats de distributions avec les distributeurs DOM TOM

En charge de la prvision, de la bonne ralisation et de la progression du chiffre daffaires des groupements de cliniques, des centrales dachats et du rseau de distribution DOM TOM.

Dvelopper un relationnel avec les clients en particulier auprs des Directeurs des tablissements privs .

Ouverture systmatique et gestion des opportunits dans le logiciel de suivi commercial SFDC, y compris mise jour des comptes clients.

Mise en place de tableau de bord pour permettre de suivre lvolution de lactivit.

Donner des prvisions de commandes par trimestre.

Rdiger les offres commerciales dans les outils prvus cet effet.

Entretenir ses connaissances approfondies sur le produit ou services mdicaux.

Promouvoir la satisfaction de la clientle en apportant des informations sur les produits et applications, rpondre aux demandes de renseignements, tudier les rclamations et prendre les mesures ncessaires. Travailler avec le management pour utiliser les ressources disponibles.

Objectifs en matire de qualit :

o Connatre et respecter le Manuel Qualit (Quality Manual) de GEHC, le Systme de Gestion de la Qualit (Quality Management System), la Politique de lentreprise en matire de Gestion de la Qualit (Quality Management Policy), les Objectifs Qualit (Quality Goals), ainsi que les lois et rglementations applicables ce type de poste/fonction.

o Suivre toutes les formations Qualit et Conformit programmes dans les dlais prvus.

o Identifier et signaler tout problme de qualit ou de conformit et prendre immdiatement les mesures correctives appropries.

o Connatre et comprendre les rgles de Respect de l'environnement et de la sant (y compris, mais non limit , les Rgles EHS de GE Healthcare, les Rgles sur le parc de GE Healthcare, etc.) et s'y conformer pour garantir le respect des rgles de la socit et des lois internationales et amricaines.

o tre responsable de la qualit des commandes et des configurations au point dentre pour garantir la prcision, lintgrit de la configuration et que toutes les exigences sont lies des lments d'entre du client documents.

o Instaurer une amlioration permanente de l'ensemble des processus, instructions de travail et procdures lis ces rgles, afin de parvenir une normalisation et une simplification continues du Quality Management System (Systme de gestion de la qualit).

Qualifications/Requirements: Capacit dvelopper, organiser et mettre en uvre des plans commerciaux.

Expriences professionnelles russies dans lenvironnement mdical et en particulier en dans les environnements Anesthsie et Ranimation.

Connaissances des diffrents segments de clients : cabinets de villes, cliniques et Centres Hospitaliers Universitaires, Centrales dachats Privs et ou Publics

Capacit crer un vritable relationnel aussi bien auprs de nos clients qu'en interne.

Capacit reconnue dorganisation pour optimiser le suivi des opportunits commerciales

Capacit de communication en anglais.

Desired Characteristics: Bac +5 en dveloppement commercial Master, ingnierie biomdicale (ou exprience quivalente)

Connaissances techniques des produits de la gamme ventilation, monitorage

Capacit de communication en anglais

La connaissance du Logiciel SFDC serait un plus

Expriences professionnelles russies dans lenvironnement mdical et en particulier Centrales dachats Privs, Publics, Gestion de rseau indirect

About Us:GE (NYSE:GE) fait avancer le monde en sattaquant ses plus grands dfis. En combinant une ingnierie de classe mondiale avec des logiciels et des outils danalyse, GE aide le monde travailler de manire plus efficace, plus fiable et plus sre. Les collaborateurs de GE sont internationaux, diversifis et dvous, oprant avec la plus grande intgrit et la plus grande passion pour remplir la mission de GE et fournir nos clients. www.ge.comAdditional Locations:France;Velizy-Villacoublay;

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Posted: 2020-05-21 Expires: 2020-06-20

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